A AccorHotels anuncia hoje a abertura oficial da subsidiária brasileira do FASTBOOKING, a fábrica digital do grupo dedicada a hotéis independentes.
FASTBOOKING é uma empresa francesa fundada em 2000 para oferecer a hotéis independentes soluções e-commerce para incremento de suas vendas diretas em canais eletrônicos.
Adquirida pela AccorHotels em abril de 2015, FASTBOOKING cobre Europa e Ásia, com mais de 4 mil hotéis parceiros em mais de 100 países, 1,2 milhão de transações por ano e mais de 1.2 bilhão de euros gerados para seus clientes.
Suas principais áreas de especialização incluem o desenvolvimento de sites para hotéis e serviços de marketing para aumentar o tráfego, bem como soluções de software, como mecanismo de reserva, gerenciamento de canais, ferramentas de otimização de gerenciamento de receita e inteligência competitiva.
FASTBOOKING também permite que hotéis independentes sejam vendidos no site Accorhotels.com.
Desde o final de 2015, a AccorHotels abriu sua plataforma Accorhotels.com para hotéis independentes, primeiro na Europa e Ásia e agora no Brasil. Até a data, 2 mil hoteleiros já aderiram a este programa na Europa e na Ásia.
“Com accorHotels.com aberto aos hotéis independentes, pretendemos ampliar nossa oferta aos clientes, aproveitando os hotéis independentes para incrementar em pelo menos 10 mil novos hotéis o site accorhotels.com, que possui 3 milhões de visitas mensais na América do Sul. Os hotéis do Marketplace aparecerão como “hotéis selecionados” e poderão oferecer ao cliente a possibilidade de acumular pontos no programa de fidelidade LeClub AccorHotels. Para o Brasil a estratégia é oferecer pelo menos 200 hotéis independentes em 30 cidades brasileiras no primeiro ano do projeto”, explica Patrick Mendes, CEO AccorHotels América do Sul.
A operação brasileira será capitaneada por Henrique Campolina, Country Manager FASTBOOKING Brasil. Campolina ocupava anteriormente a função de Gerente Revenue Management para as marcas econômicas da AccorHotels. “Estou extremamente feliz e muito motivado com essa forma inovadora de fazer negócios. Mais de 2/3 dos hotéis do Brasil são independentes, e acredito que possamos unir forças e torná-los mais visíveis aos clientes aproveitando as plataformas digitais do FASTBOOKING e nosso website accorhotels.com”, explica Campolina.
A seleção do grupo de hotéis independentes que serão comercializados na plataforma accorhotels.com segue critérios bem definidos para garantir uma forte oferta complementar e uma alta qualidade aos usuários finais. A localização geográfica é o primeiro critério, uma vez que a empresa espera ampliar sua capilaridade em destinos onde ainda não está presente ou possui pouca representatividade. O segundo critério é a categoria do hotel, com objetivo mais voltado ao segmento midscale e upscale. Finalmente, os hotéis devem seguir um critério de qualidade definido pelo score do TripAdvisor, basicamente 4 para hotéis midscale; 4.5 para upscale e 3.5 para econômicos para poderem ser selecionados para o MarketPlace.
"A AccorHotels é a primeira e única cadeia hoteleira internacional a propor este conceito de mercado a hotéis independentes. Nós aplicamos o conceito inventado pela Amazon há alguns anos, o que basicamente prova que, ao aumentar a oferta, atraímos um público maior para o nosso site, conseqüentemente mais vendas através da plataforma para nossos próprios hotéis, bem como para hotéis independentes. Este novo canal é muito diferente dos canais tradicionais da OTA: além do fato de que apenas um número limitado de hotéis serão selecionados no mercado, os dados dos clientes serão compartilhados com os hoteleiros, a apresentação dos hotéis será baseada em uma taxa de comissão fixa e os hoteleiros terão a possibilidade de aderir ao programa de fidelidade LeClub AccorHotels para permitir que os usuários finais ganhem pontos quando fazem a reserva na propriedade”, adiciona Patrick.
A taxa de comissão para o mercado será de 16%, incluindo impostos a partir de 2018, mas uma taxa promocional será aplicada em 2017 a 14%, incluindo impostos para os primeiros hoteleiros que irão participar do programa.
Além disso, a FASTBOOKING irá propor uma gama completa de serviços digitais opcionais a hotéis independentes para reforçar a sua presença na web.
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